微信试行“开放群聊电商外链” 商家要看到私域的2个机会刚刚，微信派发布《关于「微信外部链接内容管理规范」的更新说明》： 1、点对点聊天场景中将可直接访问外部链接； 2、在监管部门指导下，为贯彻安全底线原则，同时兼顾用户使用体验，将在群聊场景下试行开放电商类外部链接直接访问功能； 3、后续计划开发自主选择模式，为用户提供外链管理功能。 除了点对点的外链访问，另一个重要的信息点是，群聊中试行开放电商类外链直接访问。这对商家而言是绝对利好，因为打通之后，公域价格拉平，你在公域购买流量的成本会下降；另外，你可以通过建私域承接各平台流量。 在此，推荐刘润的文章《开始做私域吧：互联互通后，可能会出现的2个机遇》。 ｜打通有什么机遇？ 在讨论“打通后，有哪些机遇”前，我们先看看打通前的商业世界，是什么现状？ 商业的本质是交易，而要想促成交易，就要有流量。 那打通前，我们是怎么获得流量呢？ 先说线下，你花钱租个旺铺，本质上也是用租金购买了这个商圈的公域流量。 而线上呢？ 你一样要花钱购买流量。 而且，因为没有打通，你在阿里开店做生意，就只能买直通车；在抖音购买抖加；在腾讯购买腾讯广告。
以上指的是公域流量，私域也同样如此，建私域，你只能在每个平台内部建私域。每个平台的客户，都不互通。没有一个地方，可以让所有客户聚集在一起。 因为各个平台之间的流量是割裂的。 所以，在打通之前，商家做全域经营，其实是割裂的全域经营，是在各个平台内部做的小全域经营。 但是，如果所有平台真的可以互联互通，那样整个中国互联网将会成一个大闭环，这里的流量是相通的，这时候的全域也才是真的全域。
如果真的如此，那对我们经营商业，做全域经营有哪些机遇呢？ 我认为至少可能有两个机遇值得我们重视： 1、重视原本离交易比较远的公域广告投放； 2、更加重视私域的搭建。 我们一个一个来说。 ｜投私有化广告 我们先说第一个机遇，重视原本离交易比较远的公域广告投放。 什么意思？ 理解这个机遇，首先我们就要理解什么叫流量池。 腾讯、阿里、字节、百度、小红书、B站等等这些可以聚集用户访问的平台，我们都可以叫它流量池。 但是这些平台的流量价值从电商角度来说，是不一样的。 离交易比较近的淘宝，电商价值就会高，而离交易比较远的腾讯，电商价值就会相对低。
而一旦打通，用户如果在微信里面，点一下就能直接跳到淘宝的购买链接，那用户的购买路径就缩短了。 这时，离交易远的平台流量就将是个洼地。 假如在淘宝投放广告，1次点击3块钱，在微信投广告，1次点击1块钱，你要不要选择在微信投？ 所以，微信的广告价值就会被更好地兑现。 不仅是对腾讯，对其他离交易比较远的公域流量平台也是同样的道理。 这时，所有公域流量的价格会慢慢拉平（不会完全一样，是相对现在更平），洼地被填满。
所以，打通之后的，第一个机遇，可能就是重视原本离交易比较远的公域广告投放。 那要如何抓住这个机遇？ 我斗胆给你一个抓住这个机遇，关于投放的建议：如果可能，尽量投私有化广告。 什么意思？ 电商投广告，目的是购买平台的流量，通过电商完成交易。如果这笔交易的利润能覆盖掉购买流量的成本，那么这个循环就可以一直进行下去。 这种购买流量，直接通过电商完成交易的投放，就叫：商业化广告。 比如，作为一家化妆品品牌，你购买了朋友圈广告，用户点击后，最后直接在小程序购买。 这就是商业化广告。你把购买的公域流量商业化了。
那什么是私有化广告？ 私有化广告就是你把购买的公域流量，通过种种方式转化成你的私域用户，变成属于你的，可重复、低成本甚至免费触达的用户。 所以，私有化广告就是把公域流量私有化的广告。 同样，作为一家化妆品品牌，如果你想投私有化广告，那么你购买了朋友圈广告，用户点击后，就不一定是通过小程序购买你的产品了。 用户可能是关注了你的公众号，然后你再通过不断在公众号推送活动、产品等信息，促进成交。 用户也可能是直接加了你的导购企业微信，然后通过导购后续持续不断地服务，促进后面成交。 用户也可能是添加了某个活动群，在群里经常接收到一些促销信息，促进成交。 当然，用户也可以通过小程序直接购买你的产品，并在LandingPage同时添加公众号、微信群、企业微信等。 甚至是在用户通过小程序购买你产品后，你再引导他们添加公众号、微信群、企业微信等。
以上这些方式，都是私有化广告，具体如何投放，根据你的具体业务调整。 这就是我斗胆给你的第一个建议，在可能的前提下，尽量投私有化广告。 ｜三步搭建私域 接下来，我们说一旦彻底打通之后，全域经营的第二个机遇：可能就是更加重视私域的搭建。 为什么？ 两个原因。 一个是，打通之前，我们几乎只能在各个平台内部做私域，而一旦所有平台彻底打通，那么我们就可以通过私域，承接所有平台的公域流量。 第二个原因是，打通之后，私域将变成一个洼地，承接所有平台公域的用户。 什么意思？ 前文提到，因为打通之后，在所有平台的公域流量的价格开始拉平。 但是即使拉得再平，站在全域角度，公域流量的价格还是不便宜的，还是要你付费购买的。 这时，属于你的，可重复的、低成本甚至免费触达私域用户，仍将是价值洼地。大家还是会想办法把公域流量导到私域用户池里。 所以我说，打通之后，全域经营的第二个机遇，可能就是更加重视私域搭建。 那要如何抓住这个机遇？ 各行各业做私域的方法都不一样，比如消费品行业做私域，是把公域流量导到企业微信上，最终通过小程序自营实现闭环。 再比如，同样用小程序自营实现闭环的莎莎国际这个案例（点击回顾），他们做私域是把公域流量导到他们的公众号上。 但对一些传统行业来说，就比如我们后面可能会分享的房产公司做私域案例，他们把做私域当做一个数字化的轻量级切入机会。 每个行业的做法都不一样。 既然没办法给适用各行各业的标准答案，我就斗胆分享下，我认为做好私域的步骤，分三步。 第一步，把公域流量私有化；第二步，私域用户池运营；第三步，私域商业化。 什么是把公域流量私有化？ 其实，上面提到的投私有化广告就是。
通过购买朋友圈广告，把公域流量导入到公众号、企业微信、微信群等私域用户池，这就是把公域流量私有化。 当然，购买朋友圈广告只是举例。在这里，因为打通了，你可以在线上，购买各个平台的公域流量；在线下，通过租旺铺购买线下公域流量。 总之，就是通过付费的投放策略把公域流量私有化。 另一种方式是，通过裂变策略把公域流量私有化。 比如，我们刘润公众号。 我们就是通过高价值内容，让用户忍不住分享到朋友圈这种方式，把公域流量私有化的。 什么意思？ 我们公众号，现在有190万用户订阅。 这些用户里大多数都是通过他们看朋友的分享或者介绍关注我们的。 我们坚持数年如一日地，撰写高价值原创内容，就是希望通过我们的努力，让我们的读者看到后喜欢，然后分享，去影响这些中国最稀缺的高价值人群，获得他们的认可，最终关注我们。 这就是把公域流量私有化的第2种方式，通过裂变策略，免费的把公域流量私有化。 当然，裂变策略，不仅仅是通过内容分享，还可以通过红包、拼团等等方式实现。
接下来，我们简单说下第二步，私域用户池运营。 各行各业，再加上不同的诉求，因人而异，每家公司可能会选择不同的私域用户池。 有的公司，擅长生产文字内容，那么他们可能会用公众号承接； 有的公司，有大量的运营人员，那么他们可能会用微信群承接； 有的公司，有大量的导购等销售人员，那么他们可能会用企业微信承接。 等等。 诉求不同，用的就将是不同的私域用户池，甚至多个私域用户池混合着用。 总之，用自己最擅长的方式最高效的承接从公域流量私有化来的用户，服务好他们。 最后，我们再简单介绍做私域的第三步，商业化。 商业化简单来说，是完成交易。 很多人会说，商业化不就是最终把流量变现嘛。 可以这么说，但是我们不喜欢用变现这词，所以我们用商业化。 而且变现，把做私域的目的，说的也狭隘了。 后面，我们会撰写的一个私域商业化案例，他们做私域，看重的就不是最终交易额，而是通过私域这里的交易，去反哺企业更大的商业愿景。 所以，我把最终完成交易这步，叫私域商业化。
以上，就是做私域的“三步走”步骤，也是做好全域经营，我斗胆给你的第二个建议。 ｜最后的话 最后，打通之后都有哪些机遇？如何做好全域经营？ 2个机遇。 1、重视原本离交易比较远的公域广告投放； 2、更加重视私域的搭建。 具体如何抓住这2个机遇。 我斗胆提了两个建议。 1、在可能的前提下，尽量投私有化广告 2、用三步法，去搭建属于你的私域。 第一步，把公域流量私有化； 第二步，私域用户池运营； 第三步，私域商业化。 希望能给你一些启发。 这时，也许有人会说，这打通之后，对腾讯很有利啊，做好全域经营，离不开腾讯了一样，对阿里很不利啊。 其实，今天的文章是从流量侧来讲。 如果从交易这一边，作为做得非常成熟的阿里，打通其实也是利好。只不过这是另一套逻辑，以后我们有机会再讲。 最后，无论打通之后利好腾讯，还是利好阿里，最最利好的，还是我们商家。 为什么？ 因为打通之后，公域价格拉平，你在公域购买流量的成本会下降；另外，你可以通过建私域承接各平台流量。 这时，你只需要专注做好自己的产品，就好了。 因为整个中国互联网，已经是一个大闭环。 今天，我们看到了微信打开淘宝链接，也看到阿里系产品开始支持微信。 相信这绝不是终点，而是真正互联互通的起点。 文章来源网络：本文为作者独立观点，不代表犀牛公司立场 |
